名古屋市天白区の不動産売却・不動産買取は

「何から始めるの？」売却までの流れ

一口に不動産売却と言っても方法や契約内容にはさまざまな種類があります。何を選ぶかで必要な手続きや売却価格・期間等が大きく異なるため、事前に基本的な知識を身に着けておきましょう。以下では、不動産売却の概要や流れについて名古屋市天白区の「名正コーポレーション」が解説します。

売却の種類（仲介・買取とは？）

不動産売却は大きく分けて「仲介」と「買取」の2種類があります。どちらにもメリットと注意点がありますので、よく理解して売却方法を決めましょう。

仲介

売主様から依頼を受けた不動産会社が購入希望者様を探し、成約まで結びつける方法です。不動産会社が売主様と買主様の仲介になるイメージと捉えておきましょう。

買取

不動産会社がお客様から直接物件を買い取る方法です。

時間がかかっても良いので、少しでも売却金額を上げたいという方は、「仲介での売却」を。一刻も早く現金化したいという方は「買取による売却」を検討されるのが一般的です。
名正コーポレーションでは、不動産の特性や売主様のこだわりや、売却の背景などしっかりお伺いして、気持ちよくお取引ができるよう、最善のご提案ができるように努めています。

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仲介の流れ

STEP1不動産売却はまず相談から

住み替えや相続、経済状況など、不動産売却の理由は人それぞれです。少しでも売却が必要だと感じたら、まずはお気軽にご連絡ください。その際は、不動産の所在地や築年数、大きさなどの情報についておおまかにまとめていただけますとスムーズです。もし不動産購入時の書類がございましたら、ぜひご持参ください。

名正コーポレーション

0120-967-582

受付10:00～18:30
(毎週水曜日・第1・3・5火曜日を除く)

お問い合わせフォーム

名正コーポレーションでは、ご相談いただいたかといって、突然ご自宅に押し掛けたり、しつこい電話やメールなどは一切いたしませんので、ご安心ください。

STEP2無料の物件調査・査定

お客様のご要望等をお伺いした後は、実際の物件の調査・査定を行います。料金は頂きませんので、ぜひお気軽にお申し付けください。なお、当社では以下の3種類の調査方法に対応しております。それぞれのお客様のご希望に合わせて対応を行いますので、お好きな方法をお選びください。

• 簡易（机上）査定
• 現地確認査定
• 物件訪問査定

» 査定方法について、詳しくはこちら

STEP3不動産会社の選定

一口に不動産会社と言っても、できることやできないこと、得意不得意に差があります。加えて、査定する人によっても額は異なるもの。そう考えると、不動産売却の相談や査定を複数の不動産会社に依頼するのは当然のことです。
そこで、重要なポイントがあります。
「一番高額な査定額をしてくれる不動産会社」＝「一番高く売ってくれる不動産会社」ではありません。
また、「不動産会社の査定金額」＝「実際の売却価格」でもありません。
不動産会社の査定金額は、あくまでも売出価格のご提案になります。
実際に、販売価格を決定するのは、売主様です。これを勘違いして売却を失敗される方がいらっしゃいます。
失敗しないためにも、不動産会社選びをする際には、これまでに売却の実績がどれくらいあるのか？　地域性をしっかりと理解しているか？　営業マンが親切丁寧に、どんな疑問にも答えてくれるか？　などを判断のポイントにするようにしましょう。

STEP4売却価格の決定と媒介契約

不動産売却の方法として仲介を選んだ場合は、不動産会社と媒介契約を結ぶことになります。この契約なしに、不動産会社は売却活動などの不動産売却業務を行えません。また、売却価格の設定なども契約書に盛り込まれます。なお、媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があり、それぞれでできることが変わります。事前にしっかりとご説明を差し上げますので、ご要望にあった契約をお選びください。

» 媒介契約の種類と特徴

STEP5売却活動開始

媒介契約の契約後は、いよいよ売却活動がスタートします。さまざまなものがありますが、主に以下の方法を用いるのが一般的です。

• 不動産ポータルサイトへの登録
• 新聞折り込み・宅配広告の配布
• 近隣住民への営業
• 現地看板の設置
• レインズ（指定流通機構）への登録　など

売主様のご希望をお聞きした上で売却活動を行っていきます。
当社のホームページへ物件情報を掲載したり、当社の顧客へのDMを送付したりするといった施策を行います。ただし、売主様側から「家を売っていることを周りに知られたくない」といたご要望があれば広告活動を控えさせていただきます。プライバシーには最大限に配慮いたしますので、遠慮なくお申し出ください。

STEP6購入希望者様を現地にご案内

購入希望者様から問い合わせがあり、「実際に物件を見たい」という希望があった場合は、内覧にご協力ください。なお、内覧の際は以下のポイントを知っておくとイメージをよくできます。

• 照明をすべてつけておくと明るい印象となり、見学者によいイメージを持ち帰ってもらえます
• 靴はすべて靴箱にしまっておくと、玄関を広く見せられます
• ある程度整理整頓をしておくと、印象がよくなります

反響がない場合・・・
販売活動を開始して数ヶ月が経っても反響がない場合、売出価格の見直しが必要になってきます。
STEP3でご説明した「一番高額な査定額をしてくれる不動産会社」＝「一番高く売ってくれる不動産会社」が、一番はっきりとわかるのがこの段階です。
不動産には市場価格があり、この市場価格からかけ離れた高額の売出価格を設定した場合、買い手が現れる可能性は低くなります。反響がない。案内がない。となると不動産会社は結局価格をさげざるを得ない状況になってしまいます。
名正コーポレーションでは、こういった状況にならないよう、しっかりとヒアリングさせていただき、最新の不動産情報をもとにご提案させて頂きます。

STEP7売買条件の交渉・打ち合わせ

購入希望者様から不動産の購入申込があれば、次は売買条件の交渉を行います。具体的には、以下の点について話し合いが行われます。

• 契約時の手付金額
• 契約希望日
• 引渡希望日

その他にも、敷地・建物の残存物をどうするか？　瑕疵担保責任をいつまでに定めるか？　といった条件の個別交渉が必要になるケースもあります。なお、事が進むよう打ち合わせ等では当社が間に立ち、しっかりとサポートを行います。

ここまで、弊社がお客様から費用をいただく事はありません。

STEP8売買契約の締結

売買条件がまとまった後は、売主様と買主様との間で売買契約が結ばれます。なお、不動産売買契約書などの捺印・署名といった手続きは当社の店舗で行われ、所要時間は1時間半～2時間程度が一般的です。また、この際には買主様から手付金の支払いがあります。

STEP9測量・解体・お引っ越しなど

売買条件に従い解体や測量、修繕を行います。住まいを売却される場合はこれに引っ越しなどの行程が加わります。

STEP10お引き渡し（決済）

一般的に、不動産売買契約締結の2～3ヶ月後に物件のお引き渡し（決済）が行われます。所要時間はおおよそ30～90分が一般的です。なおこの際には、以下の手続きが行われます。

• 残代金の授受
• 不動産の所有権の移転登記
• 固定資産税、管理費・修繕積立金などの精算

不動産買取の流れ

物件によっては、最短で2～3営業日で完了する場合もあります。